868 企业转型

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    (今天第四章到,明天再四章!)

    这几天,张建中的收获还是不小的,和商业公司谈好了合作意向,又飞了几个省拜访老客户,大家都是第一次见面,除了说些奉承话,也说了一些大实话,自然又是国企的惨状,张建中真搞不懂,国企怎么就是能与私营企业合作呢?明知道彼此状况一年不如一年,却还是看不起私营企业,还是要摆出一副高高在上的架势。

    张建中笑着说:“这就像蒋委员长的嫡系部队一样,看不起地方军阀,看不起共产党的军队,结果呢,打先锋的总是那些杂牌军,打败他们的却是共匪游击队。有一天,我们这些国企也会败得很惨。”

    目前,还没有哪家国营大企破产,形势所趋,总会那么一天,政策一出台,那些苦苦支撑的国企就会倒下一大片。

    “生不逢时啊!”

    那些老客户一个个叹息,张建中却更加坚定了不能走老路的信心,坚信了自己不受苗主任束缚的正确。

    回到省城,与国资委的领导见面,说是汇报这次考察的情况,实则更希望他们追一追商业公司那边的进展速度,国企的按部就班,再加上不敢负责任,是最有的弊端,也是延误机遇的罪魁祸首,张建中不想听之任之,被他们牵着鼻子走。

    所幸的是,国资委主任老万正好在家,听了汇报,点着头说:“我们企业的确应该改变一下形式,明明知道过去那种形式行不通,还死抱着不放,路子只会越走越窄。”

    ——你们做得不错,转型是一条出路。

    ——转型说说容易,真正做起来却会面临许多困难,产品的更新,市场的开掘,甚至所有的一切都要从零开始。

    ——人的观念转变也很重要,大家有没有达成一致,心是不是往一处使。

    杨副厂长便汇报张建中在厂里组织答辩会的情况。

    “效果还是非常明显的,大家已经认识到市场的重要,知道产品转变为商品的重要,清楚了一个企业最关键点在哪里?生产的产品只有得到消费者认同,企业才有生路。”

    老万说:“这个作法不错。其他企业都应该借鉴借鉴。”

    他要国资委办公室主任尽快总结这个经验,下放各大中型企业。这多少有点批评的意思,责怪办公室主任不够敏感,工作没做到家。

    主任似乎不服气,对余丽丽说:“你们应该及时汇报,你们不说,我们也不知道你们下面都干了什么。”

    余丽丽尴尬地笑了笑,说:“现在,不是我当厂办主任了。”

    主任又说:“以前,你们也很少向我们汇报情况。”

    张建中忙接过话题说:“以后,一定要多联系。”

    他对小甘说,你就专门负责这一块,及时总结我们的作法,及时向省国资委汇报。

    老万说:“对,对,以后要多加强联系。”

    张建中说:“你的批评非常及时,以前,这一块我们是作得不够。”

    “这不关你的事,体制上也存在问题。”

    “这次转型,我们从等客户上门,到主动寻找客户,体现了体制上的不足,以前,我们只要完成市里的任务,足够了,与省里联系得少,现在,我们需要的打开省城市场,没有你们的支持不行。”

    “搞企业,眼光就是要远一些,只瞪着脚底下那么一点,是不是能把企业搞起来的。企业靠什么说话?靠产品,产品销得好,企业底气就足,但产品只销本市行吗?当然不行,一个市的消费能力有多少,应该面向全省,面向全国。这时候,依靠自己的力量就明显不足了。”

    虽然,国资委的日子比市国资办的日子好过一些,但也遇到下面的企业不听指挥的现象,没有哪个当领导的不喜欢下面人听指挥的,本来就不隶属他们的江市糖厂愿意向他们靠拢,没有不欢迎的。

    “张厂长能看到这一点,非常可贵!我们当然支持,而且是大力支持!”

    张建中便把话题转到实际问题上了。

    老万问其他几位副主任:“这个有问题吗?”

    分管商业公司的副主任说:“正在运作中。”

    “是的,副主任关心过这事。”张建中说,“我们希望能加快点速度,杨副厂长昨天才跟他们联系,他们似乎还没研究。”

    老万说:“这很难吗?”

    副主任说:“应该也不难,张厂长他们已经有一个比较具体的合作意向了。”

    张建中说:“现在,只等商业公司提出他们的条件,大家再坐下来,就不一致的地方,找到一个彼此都能认同的契合点,问题就解决了。”

    老万说:“商业公司还是不能摆正自己的位置,他们那些网点日子并不好过,但架子却不小,现在还是计划经济时期吗?办什么事都磨磨蹭蹭。”

    他对商业公司非常不满意,前几天,国资委领导班子成员想出国考察,要办公室主任叫他们商量弄几个钱,就诸多理由拒绝,听了汇报,老万就发火了。

    “难道他还要我亲口跟他总经理说吗?”他对办公室主任说,“你告诉他,这是国资委决定的,他有困难,商业公司的日子也不好过,我们再开一个会,换一个能力强的人去替代他。”

    张建中哪知道这些,笑着说:“他们也有他们的难处,这个我理解,只是希望他们尽快抽空商量一下。”

    老万说:“你要听他的,难处多了。”

    吃饭的时候,无意中知道老万对商业公司不满意的原因,张建中当下表态,这事儿,如果各位主任看得起我张建中,出国考察的费用,我们包了。几个主任都愣了,这可不是一笔小数目。

    张建中笑着说:“就当是孝敬各位领导的一份见面礼吧!”

    老万“哈哈”笑起来,说:“够意思,张厂长够意思。”

    一位副主任说:“我们是不是敬张厂长一杯?”

    几位省国资委的领导都举起了杯。

    张建中忙说:“这我可担当不起,我敬各位领导一杯,敬人敬一杯。”

    他的卑谦又很让这几个渐趋失势的主任们感慨万千。

    分管商业公司的副主任拍着胸脯说:“你们产品上架的事,全包在我身上。明天,我就要他们把意见反馈给你们。”

    老万也说:“这事你亲自抓,没落实,你就呆在家里,别跟我们出国考察。”

    张建中喝了一巡,又采用这些天惯用的策略,让杨副厂长也喝一巡,然后,放出余丽丽,喝交杯酒,搭肩勾脖子玩暧昧,把几个主任灌得七倒八歪。

    办公室主任摇晃着脑袋对余丽丽说:“你什么时候变成那么能喝的?”

    余丽丽笑着说:“这不是新领导,新气象吗?我们厂将要焕发新生,每一位员工同样也焕然一新。”

    老万对余丽丽没什么印象,问:“你到哪找来这么个宝贝,能喝不说,还那么能说。”

    张建中笑着说:“也算是糖厂老员工了,挖掘本地资源,是我的强项之一。”

    “这资源挖得好。”

    “挖得好就再喝一杯。”

    老万兴致勃勃,说:“我们喝交杯酒。”

    其他副主任就起哄,说:“喝了交杯酒要入洞房的。”

    老万说:“入洞房就入洞房,余主任愿意,我还有不愿意的?”

    余丽丽说:“大家都跟我喝了交杯酒,都跟我入了洞房,万主任就是不嫌弃,我也顶不住了。我们玩刺激的,喝接吻酒。”

    一听这名词就让人兴奋,有人说推老万,嚷嚷着:“接吻,接吻,老万跟余主任接个吻。”